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天语手机国内业务停滞一年渠道调剂遇阻

2019-05-15 01:03:21 | 来源: 科技

天语董事长荣秀丽

今年以来,天语中国区业务基本处于停滞的状态,从总公司到各地销售分公司,大部分员工处于放假的状态。而进入10月份,天语开始线下渠道调整,重组各省分公司,但过程并不顺利。

线下渠道调整遇阻

天语在全国各省均有销售分公司,各分公司经理和销售员属于天语员工,而渠道调剂就涉及到这些人的去留问题。据据澎湃报导,天语要求各省销售负责人在10月底之前成立销售合资公司,销售员全部转入新公司,这在部分地区遇到了分公司经理的抵制。

天语东三省一分公司总经理称,天语中国区业务停止销售后,那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金,这是不小的数字,而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职,帮公司省下了这笔钱。

其实,这两年很多国产厂商都在进行线下渠道调剂,方式也比较相似,基本上都是由总公司和代理商按比例共同出资,设立各地的销售分公司,这样可以将经销商和厂商的利益捆绑,一荣俱荣一损俱损。

对此,新浪科技致电天语市场部员工,该人士泄漏,天语明年要做新的商业模式,需要重组线下的分公司。大多数分公司经理和员工都与总公司签订离职合同,并且获得国家标准的N+1补偿,目前批赔偿款已到帐。同时,也承认了确切有个别分公司经理没有与总公司达成协议。

根据天宇方面给新浪科技的消息,新销售分公司已进入建立流程,终确定为天语、代理商、省长(天语省分公司经理)和员工四维一体的合资方案。分公司经理投资不得少于10%,员工预留10%,合作伙伴60%,天语20%的合资方案,合资公司注册资本为600万元。

低端市场面临窘境

天语虽然是山寨机出身,获得牌照后,天语在功能机时代也经历过辉煌。在2007年,天语出货量达到1700万部,在中国市场仅次于诺基亚,成为国产。

不过,进入2008年后,面对功能机向智能的转变,天语在操作系统选择上出现失误。2009年,微软和天语达成协议,合作开发低端智能,随后天语推出了几款基于Windows Mobile操作系统的智能产品,而在当时,Windows Mobile已不是市场的主流,乃至微软也准备用Windows Phone 7代替。

直到2010年,天语才开始转向Android操作系统,不过作为市场的后来者,天语并没有拿出令人眼前一亮的产品,而当时中华酷联米魅的市场格局已初步形成。随后,天语又和阿里云合作,推出了基于YunOS的,市场反响也比较一般。

面对火热的互联概念,2014年,天语推出了电商品牌nibiru,产品以行星名字命名,计划推出金、木、水、火、土产 品系列。在去年推出火星一号、金星一号、木星一号、土星一号等产品后,今年该品牌也处于停滞的状态。

去年以来,国内市场竞争白热化,特别是国产集中的千元机市场,由于没有比较有竞争力的产品,天语在国内市场排名已早已退出前十。

天语们的未来

目前在国内低端智能市场,以红米、魅蓝为代表,800元的价格,要做大屏高性能,还有金属机身和指纹识别,很难能有利润空间,甚至是赔本赚吆喝。以红米Note 2为例,799元的价格,而其BOM(物料清单)成本却接近1000元。

所以,只做低端机国产是没有未来的,天语认识到了这点,而其他厂商又何尝不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note,但销量并不理想,仍然是靠低端的红米系列走量。

而华为、OPPO、vivo等能在中高端厂商站稳脚跟的厂商,除了在产品体验上令消费者满意,还需要在渠道和品牌营销上有巨额的投入,这并不是所有国产厂商都能做到。

据悉,天语董事长荣秀丽在内部讲话中表示,要斩断之前的模式,重新开始新的路。所以,才会有了重组各地销售分公司的决定。她认为4G来临后,用户在换过几次后,对要求高,低端智能将没有市场。所谓新模式,据天语方面透露,就是将传统的销售渠道与线上营销进行结合。

虽然在渠道调整进程中遇到阻力,但重组分公司已经是天语当下不得不做的事,所谓开弓没有回头箭。渠道调整终了后,接下来就是新产品的推出,天语K3,S1即将上市,希望重新出发的天语能探索出国产的新模式。

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